Mito imobiliário: “Quanto mais alto colocar o preço, melhor.” Verdade ou mentira?

Este é um dos mitos mais comuns no mercado imobiliário — e a resposta é simples: mentira (na maioria dos casos).

Definir um preço demasiado elevado pode parecer uma boa estratégia à primeira vista, mas muitas vezes tem o efeito contrário. Quando um imóvel entra no mercado acima do valor real de mercado, acaba por afastar potenciais compradores logo no início, que é precisamente o momento em que há mais interesse e visibilidade.

Com o passar do tempo, o anúncio perde impacto, gera menos contactos e pode acabar por “queimar” o imóvel no mercado. Ou seja, mesmo após reduções de preço, já não desperta o mesmo interesse inicial.

Por outro lado, um preço bem definido desde o início — baseado em análise de mercado e imóveis comparáveis — tende a gerar mais visitas, mais propostas e até maior probabilidade de venda rápida e eficiente.

No fundo, o segredo não está em “pedir mais”, mas sim em posicionar corretamente o imóvel para atrair o comprador certo.